Diventare avvocato in Italia richiede un percorso formativo e professionale ben definito, che culmina nell'abilitazione all'esercizio della professione forense. La professione forense rappresenta oggi una delle scelte professionali più ambite e gratificanti per chi studia giurisprudenza, un percorso che richiede impegno, dedizione e una preparazione accurata. Sebbene possa sembrare un cammino lungo e impegnativo, la determinazione è fondamentale per superare le sfide e aprire le porte a una carriera di grande prestigio e soddisfazioni personali. Molti si iscrivono in giurisprudenza attratti dalla prospettiva di diventare avvocati e guadagnare molto, ma una reale passione per il diritto è il motore principale per affrontare le difficoltà e la numerosa concorrenza, che in Italia vede più di duecentomila professionisti. La strada per esercitare la professione di avvocato è certamente impegnativa sia dal punto di vista teorico che pratico, con un esame di abilitazione particolarmente complesso e selettivo. La costanza nel superare le difficoltà e gli ostacoli è fondamentale, così come la voglia di imparare e aggiornarsi continuamente in un settore in costante evoluzione.
Il Percorso Formativo e Professionale: Dalla Laurea all'Iscrizione all'Albo
Il percorso per diventare avvocato si articola in tappe precise e ben definite che ogni aspirante professionista deve completare. In media, tra laurea, pratica forense ed esame di abilitazione, occorrono circa 7-8 anni per completare l'intero iter. Tuttavia, la durata può variare in base alla velocità con cui si affrontano i vari step e all’organizzazione personale.
La Laurea in Giurisprudenza: Il Primo Passo Fondamentale
Il primo passo concreto per intraprendere la carriera forense è il conseguimento di una laurea in ambito giuridico. La strada più tradizionale e diretta è il Corso di Laurea Magistrale a Ciclo Unico in Giurisprudenza, identificata con la classe LMG-01, che ha una durata di cinque anni. Questo corso di studio quinquennale fornisce le competenze giuridiche di base, dalla teoria del diritto alle applicazioni pratiche. Durante il percorso universitario, gli studenti possono scegliere di approfondire discipline come diritto civile, penale, amministrativo e commerciale, costruendo così le fondamenta per una futura specializzazione.
In alternativa, si può scegliere un percorso più articolato che prevede prima una laurea triennale in Giurisprudenza, spesso denominata "Scienze dei servizi giuridici", seguita da una laurea specialistica biennale. È importante notare che non esiste un Istituto Superiore da frequentare obbligatoriamente per diventare avvocato, a riprova che la preparazione si costruisce gradualmente nel tempo.
Per accedere ai corsi di laurea in Giurisprudenza, la scelta dell'università rappresenta un momento cruciale. Molte facoltà di giurisprudenza prevedono ormai un numero programmato di studenti e, di conseguenza, è necessario superare un test di ingresso. Non è richiesta una media specifica per accedere all'esame di abilitazione forense, né è indispensabile laurearsi con un determinato punteggio. Dipende dall’università, ma molte prevedono un test di valutazione obbligatorio ma non vincolante, come il TOLC-SU (Test Online Cisia di Scienze Umane), un test di autovalutazione che tutti gli studenti devono sostenere ma che non preclude l’iscrizione al corso. Altre università tradizionali, invece, mantengono un sistema a numero chiuso con test d'ingresso selettivo, specialmente per corsi particolarmente richiesti o con limitazioni di spazio. È utile esercitarsi svolgendo i test assegnati negli anni precedenti.
Durante gli anni universitari, è consigliabile dare il massimo, soprattutto nelle materie fondamentali, ed entrare in contatto con i professori, interagire con i docenti, fare domande e prendere appunti. La preparazione della tesi di laurea è uno dei passaggi più formativi del percorso, che consente di approfondire una specifica area del diritto.
Un buon avvocato deve avere una solida cultura umanistica. È fondamentale scrivere e leggere molto, padroneggiare perfettamente la lingua italiana, tanto scritta quanto parlata, non limitandosi a studiare la grammatica ma esercitandosi costantemente. Non si deve trascurare lo studio della filosofia, tra le discipline umanistiche impartite al liceo, perché sviluppa la capacità di analisi e la capacità di ragionare in astratto, doti essenziali di ogni giurista. È altresì importante studiare l'inglese o un'altra lingua straniera, data la crescente internazionalizzazione della professione.
Il Praticantato Forense: L'Esperienza Indispensabile sul Campo
Dopo il conseguimento della laurea, per diventare avvocato, bisogna iscriversi all’Albo dei praticanti istituito presso il tribunale della propria circoscrizione e trovare un dominus (avvocato) presso cui svolgere la pratica forense. Il praticantato forense rappresenta una tappa fondamentale nel percorso, assimilabile a un tirocinio con finalità formative. Il tirocinio ha una durata di 18 mesi, nell'ambito dei quali il praticante avvocato dovrà partecipare ad almeno 20 udienze del proprio dominus per ogni semestre, per un totale di 60 udienze. La presenza alle udienze deve essere registrata a verbale e l'attestazione con timbro e firma della cancelleria conservata.
Durante il periodo di pratica, ogni semestre il praticante dovrà anche redigere o co-redigere almeno 6 atti e fornire una descrizione delle questioni giuridiche di maggior interesse che ha trattato. Ogni praticante avrà a disposizione un libretto sul quale annoterà ogni singola udienza cui avrà assistito e le materie di cui si è occupato. Dopo il primo anno si è chiamati dal Consiglio dell’Ordine degli Avvocati a sostenere un colloquio.
La scelta del dominus non è facile, dato l’alto numero di laureati in giurisprudenza che chiedono di iniziare il praticantato. È fondamentale trovare uno studio legale che ti consenta di fare una buona pratica forense. Si consiglia di evitare gli studi iperspecializzati, in quanto diventare un esperto di brevetti o di diritto tributario da subito non aiuterà a passare l'esame generale. L'ideale è trovare uno studio multidisciplinare che tratti sia il diritto civile sia il diritto penale e che ti consenta di fare pratica in entrambi i settori. Il tirocinio può essere svolto presso un avvocato che abbia un’anzianità di iscrizione all’albo non inferiore a cinque anni.
Il tirocinio forense può essere svolto non solo presso uno studio legale, ma anche in altre strutture riconosciute dalla legge, come l'Avvocatura dello Stato, dei Comuni o degli enti pubblici, oppure presso gli uffici giudiziari come il tribunale, purché il percorso sia riconosciuto dal Consiglio dell’Ordine di riferimento. Su autorizzazione del Consiglio dell’Ordine competente, è anche possibile svolgere la pratica forense presso due avvocati contemporaneamente, ma solo nel caso in cui uno dei due avvocati non possa garantire una pratica sufficientemente formativa.
Il praticantato forense, essendo un tirocinio, non instaura un rapporto di lavoro subordinato e generalmente non è previsto uno stipendio, anche se il tirocinante ha sempre diritto al rimborso delle spese sostenute per conto dello studio. La pratica deve essere condotta seguendo precisi principi professionali: assiduità, diligenza, riservatezza e rispetto delle norme deontologiche, con una frequenza continuativa dello studio sotto la diretta supervisione del dominus per almeno venti ore settimanali.
Il ruolo del praticante - Intervista a Roberto Bausardo | #LIVESTUDIO
Per i ragazzi che si sono iscritti al Registro dei Praticanti dopo il 1° aprile 2022, è obbligatoria la frequenza a corsi di formazione a indirizzo professionale per l’accesso all’esame di abilitazione, della durata minima di 160 ore, distribuite nell’arco dei 18 mesi di tirocinio. Tali corsi sono organizzati dal Consiglio dell’Ordine attraverso le scuole forensi o le università, sulla base di precise linee guida atte a garantire un’omogeneità sia per quanto riguarda la preparazione che la valutazione.
L'Esame di Stato per l'Abilitazione: La Sfida Cruciale
L'esame di Stato è una delle fasi più impegnative e rappresenta la prova finale per l'abilitazione alla professione. Si tratta di una prova particolarmente complessa e selettiva, che richiede preparazione tecnica e capacità di gestire lo stress. Per poter essere ammesso all’esame, è necessario versare una somma di 78,91 euro, utilizzando la procedura di iscrizione all’esame. La prima istanza di pagamento si configura con la tassa del valore di 12,91 euro e il contributo spese di 50,00 euro, per un totale di 62,91.
L'esame è composto da tre prove scritte e una prova orale. Le prove scritte, tradizionalmente, consistono in due pareri legali e un atto giudiziario. Tuttavia, la prova scritta specificatamente citata nel testo fornito consiste nella redazione di un atto giudiziario su un tema formulato dal Ministero della giustizia, richiedendo conoscenze sia di diritto sostanziale che di diritto processuale. La valutazione sarà effettuata da una sottocommissione composta da tre membri, ognuno dei quali potrà assegnare fino a dieci punti di merito.
Una completa preparazione all’esame non può prescindere da un assoluto equilibrio tra preparazione teorica, intesa quale conoscenza degli istituti che sono oggetto delle prove d’esame, e preparazione pratica, intesa quale conoscenza di una tecnica teorico-pratica di soluzione e di rappresentazione della soluzione di un caso giuridico. Il lavoro di ciascun candidato sarà senz’altro facilitato se, nel corso degli anni di studio, avrà acquisito una buona conoscenza delle materie oggetto d’esame. Non è necessaria una conoscenza trattatistica-enciclopedica del diritto, ma è sufficiente una conoscenza a livello istituzionale delle materie che soddisfi almeno due dei cinque criteri previsti per la valutazione. Ugualmente rilevanti, ai fini del superamento dell’esame d’avvocato, sono alcune capacità dialettiche e metodologiche quali la padronanza delle tecniche di argomentazione, la conoscenza delle diverse tipologie di parere, la capacità di analizzare e scomporre analiticamente la traccia d’esame, l’opportuna selezione della giurisprudenza rilevante e l’abilità con cui si adopera il codice annotato con la giurisprudenza. In sede d’esame, ciò che va dimostrato è la capacità di trovare la soluzione di un caso pratico secondo le regole del diritto, soddisfacendo gli ulteriori tre criteri di valutazione.
Per quanto riguarda la preparazione, è consigliabile riprendere i manuali studiati all'Università e poi procedere ad integrazioni ed approfondimenti dottrinali e giurisprudenziali. Particolare attenzione va dedicata alla scelta dei codici che possono essere utilizzati in sede di prova scritta; i codici commentati con la giurisprudenza aggiungono a ciascun articolo una informazione sui principali orientamenti giurisprudenziali, con la riproduzione delle più notevoli massime delle sentenze, e alcuni codici riportano anche riferimenti dottrinali. È utile studiare le tracce per l’esame d’avvocato assegnate negli ultimi 30 anni, consultabili per esercitarsi.
Per prepararsi al meglio per l’esame scritto d’avvocato si può iscriversi a corsi di preparazione. Questi corsi sono composti da una parte teorica, strutturata per far acquisire ai corsisti il necessario bagaglio di conoscenze utili, e da una parte pratica in aula, fondata su una costante esercitazione per raggiungere la dimestichezza necessaria nel redigere pareri e atti giudiziari.
Dopo aver superato le prove scritte, si accede alla prova orale, che verte su un’ampia gamma di materie giuridiche. Non bisogna aspettare di conoscere i risultati delle prove scritte per preparare l'esame orale, poiché la prova è piuttosto pesante e molti candidati vengono bocciati. Solo dopo aver superato con successo tutte le prove, si ottiene il certificato di abilitazione e si può procedere con l'iscrizione all'Albo degli Avvocati, prestando l'impegno solenne presso il Consiglio dell'Ordine competente in relazione al proprio domicilio professionale.
La Formazione Continua: Un Obbligo e un Vantaggio per l'Avvocato
Il Codice deontologico forense ha sempre previsto la formazione continua per gli avvocati, in quanto “è dovere dell’avvocato curare costantemente la propria preparazione professionale, conservando e accrescendo le conoscenze con particolare riferimento ai settori nei quali svolga l’attività”. La formazione continua è quindi diventata un obbligo e una condizione necessaria a dimostrare di essere aggiornati sulle materie inerenti il proprio settore professionale, approfondendo le conoscenze e le esperienze acquisite nel periodo di formazione iniziale.
Gli eventi che consentono l’aggiornamento della formazione continua sono numerosi. Ad esempio, corsi di aggiornamento e master, seminari, convegni, giornate di studio e tavole rotonde, o ancora corsi di aggiornamento per la formazione continua degli avvocati online, ossia per via telematica, purché sia possibile il controllo della partecipazione. Questo continuo aggiornamento assicura la qualità delle prestazioni professionali e permette di rimanere al passo con le novità legislative e giurisprudenziali.
Requisiti e Competenze dell'Avvocato: Un Profilo Completo
Per esercitare la professione di avvocato è necessario soddisfare alcuni requisiti fondamentali:
- Conseguire una laurea magistrale in Giurisprudenza (classe LMG-01).
- Completare un tirocinio forense di 18 mesi presso uno studio legale qualificato.
- Superare l’esame di Stato per l’abilitazione alla professione.
- Iscriversi all’Albo degli Avvocati, rispettando tutti gli adempimenti richiesti, inclusa l’iscrizione alla Cassa Forense per la previdenza.
Un avvocato deve possedere un mix di competenze tecniche e trasversali per affrontare le sfide della professione. Tra queste, spiccano:
- Analisi e interpretazione delle leggi: Fondamentale per fornire consulenza e difesa efficaci.
- Redazione di atti legali: Un’abilità che richiede precisione e chiarezza comunicativa.
- Capacità oratorie: Essenziali per la difesa in aula e la negoziazione.
- Capacità di negoziazione e mediazione: Sempre più richieste nel contesto di una giustizia che predilige soluzioni alternative al contenzioso.
- Capacità di ragionamento astratto e analisi: Sviluppate anche attraverso lo studio della filosofia.
È importante sottolineare che la professione di avvocato è incompatibile con qualsiasi altra attività di lavoro autonomo svolta continuativamente o professionalmente, ad eccezione di attività di carattere scientifico, letterario, artistico e culturale. Sono consentite l'iscrizione nell'albo dei dottori commercialisti e degli esperti contabili, nell'elenco dei pubblicisti e nel registro dei revisori contabili o nell'albo dei consulenti del lavoro. Altre incompatibilità includono l'esercizio di qualsiasi attività di impresa commerciale o la qualità di socio illimitatamente responsabile, amministratore di società di persone che svolge un'attività commerciale, amministratore unico o consigliere delegato di società di capitali, anche in forma cooperativa, e presidente di consiglio di amministrazione con poteri individuali di gestione.
Avvocato a 50 Anni: Una Svolta Possibile e Ricca di Vantaggi
Diventare avvocato a 50 anni non solo è possibile, ma può rappresentare una vera e propria svolta di carriera. Non esiste infatti un limite di età per l'accesso alla professione forense in Italia. L’età matura, lungi dal costituire un ostacolo, si trasforma in un formidabile vantaggio competitivo nel panorama legale contemporaneo, conferendo credibilità, autorevolezza e una profondità di giudizio che i clienti apprezzano e ricercano. La professione forense si distingue come una delle poche carriere che non solo accoglie, ma valorizza attivamente l’esperienza di vita e la maturità professionale. La decisione di cambiare carriera in età matura riflette una personalità determinata e coraggiosa, caratteristiche che si rivelano preziose nella pratica quotidiana dell’avvocatura, dove spesso è necessario affrontare sfide complesse e sostenere posizioni difficili con convinzione e tenacia. La maturità finanziaria consente inoltre di operare scelte più ponderate riguardo alla specializzazione e al tipo di clientela da servire, senza essere costretti ad accettare incarichi poco remunerativi o al di fuori delle proprie competenze per necessità economiche immediate.
Specializzazione: Generalista o Specialista?
Nel nostro ordinamento, non esiste alcun vincolo di specializzazione e ogni avvocato può esercitare la professione in qualsiasi materia o filone giuridico che ritenga opportuno. Tuttavia, se si svolgerà la pratica legale presso uno studio che si occupa prevalentemente di diritto civile, la formazione professionale sarà indirizzata soprattutto, se non esclusivamente, verso quella materia. Oggi più che mai non è possibile fare l'avvocato tuttofare, ma occorre necessariamente restringere l'ambito di ciò di cui ci si occupa. La maggior parte degli avvocati opera soltanto in una, o, al più, due delle tre principali macroaree professionali: diritto civile, diritto penale e diritto amministrativo. Vi sono poi ulteriori nicchie di specializzazione come per esempio il diritto del lavoro, il diritto previdenziale, il diritto tributario e così via.
La scelta della specializzazione dipende dalle proprie inclinazioni personali, dal mercato del lavoro e dall’esperienza acquisita durante la pratica forense. Spesso, il tirocinio o le prime esperienze lavorative aiutano a individuare l’area di maggiore interesse. Gli avvocati che si specializzano scelgono il loro target di clienti e si vestono di quei panni che fa sì che quel target li riconoscerà associandoli alla problematica che vogliono affrontare. Un altro vantaggio della specializzazione è di certo la collaborazione tra colleghi.
Il decreto individua 14 settori al cui interno si possono scegliere indirizzi ancor più specifici. Teoricamente non v'è alcun incarico che un avvocato non possa svolgere (salvo l'iscrizione all'albo dei cassazionisti per esercitare davanti alle giurisdizioni superiori), ma è obbligo deontologico degli avvocati non accettare incarichi che sappiano di non poter svolgere senza la competenza adeguata.
È possibile ottenere il titolo di specialista in una determinata materia seguendo un corso di formazione almeno biennale. In alternativa, si può ottenere il titolo di specialista se si è iscritti all'albo da almeno otto anni e si dimostra di aver esercitato in modo assiduo, prevalente e continuativo la propria attività professionale in uno dei settori di specializzazione negli ultimi cinque anni. Per l’accertamento della comprovata esperienza, il decreto prevede un’esposizione e discussione dei titoli presentati e della documentazione fornita in presenza di una commissione composta da tre avvocati che patrocinano davanti alle giurisdizioni superiori e due professori universitari in materie giuridiche. Il colloquio ha lo scopo di accertare l’adeguatezza dell’esperienza maturata nel corso dell’attività professionale nel settore di specializzazione secondo i criteri indicati dall’art.
Ecco alcune delle aree in cui gli avvocati possono specializzarsi:
- Diritto civile: Contratti, successioni e risarcimenti.
- Diritto penale: Difesa in procedimenti penali.
- Diritto amministrativo: Controversie con enti pubblici.
- Diritto commerciale: Consulenza per imprese e società.
- Diritto del lavoro: Questioni relative a rapporti di lavoro.
- Diritto internazionale: Questioni transnazionali e diritto europeo.
Il ruolo del praticante - Intervista a Roberto Bausardo | #LIVESTUDIO
Un avvocato può lavorare in più settori; molti scelgono di operare in settori complementari per diversificare i propri servizi, ad esempio combinando diritto civile e commerciale, oppure penale e amministrativo.
Carriere e Opportunità: Oltre la Libera Professione
Il titolo di avvocato apre le porte a numerosi sbocchi professionali, che vanno ben oltre la classica figura del libero professionista con il proprio studio.
Libero Professionista o Associato
Ora che si è abilitati, una grande domanda è: si è pronti per mettersi in proprio? Molti giovani avvocati continuano a lavorare presso lo studio in cui hanno fatto pratica anche dopo l'esame di abilitazione, per due ordini di ragioni: da un lato, aprire un proprio studio richiede un certo investimento e delle spese fisse che specialmente all'inizio potrebbero essere difficili da sostenere. Un modo molto efficace per abbattere significativamente l'investimento necessario per aprire uno studio proprio è quello di associarsi con altri colleghi. Una soluzione simile è quella di associarsi con altri professionisti, quali ad esempio commercialisti e consulenti del lavoro, creando studi professionali multidisciplinari.
In Italia, a differenza che in altri Paesi, gli avvocati non possono essere lavoratori dipendenti, ma possono lavorare soltanto come liberi professionisti. È tuttavia pratica comune degli studi legali più grandi quella di servirsi di collaboratori retribuiti, che pur mantenendo la loro autonomia professionale, operano in sinergia con lo studio.
Avvocato INPS: Una Carriera nel Settore Pubblico
Gli avvocati INPS forniscono assistenza legale all’ente in qualità di liberi professionisti o dipendenti pubblici. Possono rappresentare l’INPS in giudizio, fornire consulenza su questioni giuridiche complesse e contribuire alla gestione legale delle attività istituzionali. Lavorare per l’INPS offre una serie di vantaggi che attraggono molti professionisti: la possibilità di ottenere incarichi regolari e remunerativi (per i liberi professionisti), stabilità occupazionale (per chi opta per il contratto a tempo indeterminato tramite concorso pubblico) e l'inserimento in un contesto pubblico con responsabilità importanti e l’opportunità di contribuire al bene collettivo.
Per diventare avvocati INPS con partita IVA, è necessario iscriversi alla sezione “Professionisti Legali” dell’Albo Fornitori INPS, un passaggio fondamentale per accedere agli incarichi, e inviare il modulo MV36 e il curriculum via PEC, l’indirizzo ufficiale dell’ente, per formalizzare la candidatura. È altresì importante consultare i regolamenti per comprendere le condizioni contrattuali e le modalità di lavoro. I requisiti per collaborare con l’INPS sono: laurea in Giurisprudenza, iscrizione all’Albo degli Avvocati, ed esperienza professionale documentata e adeguata alle esigenze dell’ente.
Per diventare avvocati INPS assunti a tempo indeterminato, si deve partecipare a un concorso pubblico bandito periodicamente dall’INPS per selezionare nuovi avvocati, superare le prove previste dal bando, che possono includere test scritti, orali e valutazioni dei titoli, per poi essere assunti come dipendente pubblico con un contratto stabile e inquadramento giuridico specifico.
Altre Carriere Istituzionali e Alternative
Il percorso di avvocato può anche condurre ad altre prestigiose carriere:
- Magistrato: Attraverso il superamento di un concorso pubblico specifico, che richiede una preparazione ancora più approfondita.
- Avvocato dello Stato: Significa intraprendere una carriera di grande prestigio, dedicata alla tutela degli interessi dello Stato e alla rappresentanza e difesa delle amministrazioni pubbliche in ambito legale. Il concorso prevede un numero limitato di posti ed è riservato a candidati che soddisfano specifici requisiti, con solo chi supera le prove scritte che può accedere agli esami orali. È interessante notare che si può iscriversi all'albo degli avvocati senza sostenere l'esame di abilitazione se si hanno svolto le funzioni di magistrato ordinario, di magistrato militare, di magistrato amministrativo o contabile, o di avvocato dello Stato, purché non si sia incorsi in sanzioni disciplinari (eccetto una semplice censura).
- Accademico o docente universitario: Contribuendo alla formazione delle nuove generazioni di giuristi.
- Consulente legale aziendale: Supportando imprese nelle questioni legali e contrattuali.
- Attività stragiudiziale senza abilitazione: In caso non si riuscisse a superare l’esame, si può comunque esercitare come avvocato senza abilitazione l’attività stragiudiziale, che comprende ad esempio la redazione di contratti e di pareri, le consulenze, le messe in mora o gli arbitrati.
- Consulente legale: Questa figura offre pareri e assistenza in ambito contrattuale, societario o tributario senza patrocinare in giudizio, purché non violi il divieto di esercizio abusivo della professione (art. 2 L. n. 247/2012).
- Praticante non abilitato: Può svolgere attività di ricerca e supporto legale sotto supervisione.
- Ruoli in aziende, enti pubblici e organizzazioni internazionali: Dove si applica il diritto senza necessità di patrocinio.
- Mediatore civile, giurista d’impresa o compliance officer: Professioni che permettono di operare nel settore legale senza superare l’esame di Stato, a patto di rispettare i limiti normativi (art. 73 D.Lgs. 28/2010 per la mediazione).
Quanto Guadagna un Avvocato?
Il guadagno di un avvocato varia in base all’esperienza, alla specializzazione e alla località. Un avvocato alle prime armi può guadagnare tra i 1.000 e i 2.000 euro netti al mese, mentre un professionista affermato può arrivare a cifre ben superiori, soprattutto se lavora in studi legali prestigiosi o si occupa di cause di grande valore economico.
Aprire il Proprio Studio Legale: Dalla Visione all'Azione
Se l'obiettivo è aprire un proprio studio legale, è fondamentale trasformare la passione in un lavoro che permetta di lavorare con piacere. Il primo passo è chiedersi "perché": perché si vuole aprire uno studio legale? La risposta a questa domanda aiuterà a definire la propria motivazione profonda.
Focus e Posizionamento: Costruire un Brand Legale
Al giorno d’oggi, non ci si può permettere di fare di tutto. È necessario diventare un avvocato focalizzato, che punta ad essere il numero uno in una specifica nicchia. L'obiettivo è creare un Brand Legale. Per creare un brand legale, una volta trovato il proprio vero perché e il proprio focus o posizionamento, è il momento di passare alle prime azioni pratiche.
La Struttura dello Studio: Ufficio o Home Office?
Una delle prime decisioni pratiche riguarda la sede dello studio. Si può scegliere di avere un ufficio fisico o lavorare da casa. Se si opta per un ufficio, si avranno una serie di autorizzazioni e più spese (ad esempio, l'affitto), ma allo stesso tempo si potrebbe essere più produttivi e la propria autorevolezza aumenterebbe, con un impatto diverso sui clienti. D'altro canto, lavorare da casa ha i suoi pro e i suoi contro. Un pro è sicuramente avere meno spese, più flessibilità e libertà, e meno perdita di tempo. Tuttavia, ci potrebbero essere anche dei contro, come maggiori distrazioni e una minore focalizzazione. In questo caso, il consiglio è quello di adibire una stanza di casa a studio, evitando di lavorare in stanze in cui si svolgono altre attività (cucina, sala, camera).
Gestione Finanziaria e Imprenditorialità
Un altro passo fondamentale è aprire un conto corrente aziendale. Se un avvocato fattura 20.000 euro in un mese, non ha guadagnato effettivamente 20.000 euro. Da questa cifra, infatti, bisogna togliere una serie di voci per capire quanto effettivamente resta, inclusi i costi fissi e variabili dello studio e le tasse. Avere un conto aziendale è davvero utile perché permette di avere sempre la situazione sotto controllo e capire quanto effettivamente si sta guadagnando. I clienti pagheranno sul conto aziendale, che sarà anche usato per pagare tutte le spese e per pagare a sé stessi uno "stipendio", il cui ammontare dipende dal fatturato.
Per gestire al meglio lo studio, è essenziale avvalersi di un Commercialista che non si limiti alla mera contabilità, ma che dia reale valore, ragionando nell'ottica di far crescere l'avvocato e trasformarlo in un imprenditore a tutti gli effetti. L'imprenditore legale è colui che "è inutile al proprio studio legale", ovvero lo studio deve essere in grado di andare avanti anche senza la sua presenza. Per arrivare a questa condizione, desiderata da qualunque avvocato, ci vuole tempo. L'obiettivo a lungo termine dell'avvocato, quindi, deve essere quello di trasformarsi piano piano in un imprenditore legale.
Questo richiede una chiara strategia, ovvero definire dove si sta andando, dove si vuole arrivare e quali step si devono seguire. Richiede anche la costruzione di un team di persone che collaborano. Per poter delegare le attività più tecniche, è necessario creare procedure e manuali operativi che contengano tutte le istruzioni da seguire. È fondamentale, inoltre, fare un bilancio per tenere sempre la situazione monitorata e sapere quanto effettivamente è il guadagno, sottraendo alle entrate (fisse e variabili) i costi (fissi e variabili).
Marketing Legale e Branding: Costruire la Propria Reputazione e Clientela
Per procurarsi la propria clientela, gli avvocati non possono farsi pubblicità aggressiva, ma è consentita la semplice pubblicità informativa sulla propria attività professionale, sull'organizzazione e struttura dello studio e sulle eventuali specializzazioni e titoli scientifici e professionali posseduti. Per esempio, si può aprire un sito internet e illustrare di cosa ci si occupa, ma non si possono usare banner o altri strumenti non consoni alla dignità professionale, né fare alcun tipo di comparazione: non si può scrivere di essere il migliore nel proprio campo o di fare prezzi più bassi della concorrenza.
Questi limiti alla possibilità di autopromuoversi impongono di essere piuttosto attivi sul piano sociale per costruire e mantenere una rete di relazioni che consentano di acquisire clientela. Il marketing, in questo contesto, deve essere un "costo" fisso per la crescita dell'attività. L'obiettivo è diventare il punto di riferimento del proprio settore. Il marketing è lo strumento più potente a disposizione per crescere e mettere in sicurezza la propria attività, quindi non bisogna aver paura di investire in marketing, così come nella propria formazione.
Il marketing legale moderno, come suggerito da guru come Kotler e Martin Lindstrom, si basa sulla condivisione di valori, obiettivi e di un'etica, ponendo l'attenzione su una vera empatia con il cliente. La reputazione del brand si costruirà solo grazie a questa empatia. Un esempio di straordinarietà professionale: un medico che telefona ai propri pazienti anche per comunicare buone notizie, un gesto semplice eppure straordinario che costruisce fiducia e apprezzamento.
La creazione di un sito web in ottica SEO è fondamentale per generare contatti di potenziali clienti realmente interessati all'offerta. Non basta un semplice sito vetrina; l'obiettivo è posizionarsi efficacemente per essere riconosciuti come esperti nel proprio campo.
Etica e Relazione con il Cliente: Il Capitale più Prezioso
I clienti sono il capitale più prezioso di un avvocato, e per questo vanno rispettati. La regola basilare nei rapporti con la clientela è quella di tenerli costantemente informati. All'atto del conferimento del mandato, l'avvocato deve informare l'assistito su quali siano le attività da espletare e le ipotesi di soluzione possibili. In altri termini, deve essere ben chiaro su quali siano le reali possibilità di vincere la causa che gli viene affidata. Deve anche informare il cliente sulla presumibile durata del processo e il suo costo. Se richiesto, deve fornire un preventivo per quanto possibile accurato. Se si riscuotono delle somme di denaro per conto del cliente, lo si deve informare subito e corrispondergli le somme il prima possibile. Se il cliente deve a sua volta del denaro all'avvocato, quest'ultimo non può comunque trattenere le somme senza il suo consenso, a meno che non si tratti di spese legali liquidate dal giudice.